L’objectif de la technique de prospection B2B est d’augmenter les ventes : un plan de prospection B2B réussi vous placera parmi les meilleures équipes de vente. Mais il est difficile de commencer si vous ne savez pas ce dont vous avez besoin et pourquoi. L’apprentissage des techniques de prospection B2B peut vous aider à constituer une liste de prospects intéressants et à enrichir votre pipeline de vente. Il existe de nombreuses façons de prospecter, dont beaucoup ne s’appliquent pas au B2B. Nous examinons ci-dessous le quoi, le pourquoi et le comment de la génération de leads B2B (sans achat de leads).
Quelles sont les techniques de prospection en B2B ?
Essayer de vendre votre produit ou service (en tant qu’entreprise) à une autre entreprise s’appelle la prospection commerciale B2B. Si vous travaillez pour une entreprise qui vend à d’autres entreprises plutôt que directement à des particuliers (consommateurs finaux), vous êtes dans le domaine du B2B. Toute activité de vente, telle qu’un appel téléphonique, un courriel ou un message sur les médias sociaux, fait partie de la prospection.
Dans les deux cas, vous vendez à des entreprises, mais pourquoi cette classification ? En partie parce que l’approche commerciale est différente lorsqu’il s’agit de vendre à des entreprises. Mais aussi parce qu’il y a des choses à ne pas faire lorsque le consommateur est une entreprise. La génération automatisée de leads B2B est un élément important pour les professionnels du marketing et de la vente. Avec les outils de prospection, toutes les actions peuvent être automatisées. Et des leads peuvent être importés pour enrichir les données. Vous pouvez ensuite facilement programmer une séquence pour envoyer des messages via différents canaux jusqu’à ce que vous obteniez une réponse.
C’est pour toutes ces raisons qu’il faut collaborer avec une agence spécialisée dans la prospection commerciale BtoB, à l’instar de Captain Prospect. Vous pouvez découvrir notre savoir-faire en naviguant sur notre site. L’entreprise propose des offres diversifiées, à savoir la prospection par téléphone, par mail, ou encore multicanal.
Pourquoi avez-vous besoin de la prospection B2B ?
Lorsque l’on prospecte pour des entreprises, non seulement l’approche de la vente est différente de celle des consommateurs finaux, mais les méthodes, les lois et même le ton sont différents. Les outils de prospection client peuvent vous aider à établir des relations plus efficaces et plus durables avec vos prospects les plus intéressants. Ces relations sont la base d’un succès à long terme. C’est d’autant plus vrai que le processus de vente dans ce secteur dure généralement entre un et six mois.
Si vous construisez ces relations de manière continue, les acheteurs penseront à vous lorsqu’ils auront besoin de vos solutions. Un autre avantage de ce type de développement de la clientèle est le référencement. Les entreprises auront toujours des partenaires et des fournisseurs si elles sont satisfaites de vous et de vos services.